在4月19日的抖音直播节目中，广州亚美信息科技有限公司（简称“亚美科技”）董事长江勇表示，区域化战略落地是亚美科技发展的最后一道坎，也是决定亚美成功的重要标志，更是整个生态链条最重要的价值实现的标志。亚美的故事需要大家脚踏实地地续写。

明确今年各区域工作目标

江总表示，通过近数月的市场摸索，亚美科技已形成一套较切实可行的区域化管理运营方案。前几天，总部召开会议，与试点子公司探讨及明确了今年从第二季度起全国各区域的市场发展运营思路、目标和模式。第一，明确全国子公司的管理运营模式。第二，分解全国2020年战略目标，思路和发展方向，并将试点体系全面植入区域化运营体系中。

上周，亚美科技和几个合作伙伴签订了战略合作协议。接下来，公司将继续推动战略合作。例如，目前亚美科技在多个城市的I/M站已完成了项目落地和实施。江总希望，每一个伙伴都需要理解亚美科技的发展战略方向和目标，理解区域化建设对亚美体系建设的重要性。

吸纳不同人才完善生态建设

目前，亚美科技管理数据运营的母公司已经完成注册，从本周起，全国超290个地级市的区域数据运营中心的主体公司将陆续注册成立，预计5月完成。数据运营中心将迎来全国的统一布局，统一安排，真正把区域化运营中心做成标准，形成合力，完成整个生态链的搭建。江总说：“区域化管理建设不是一件容易的事情，但正因为难，我们的这套商业体系才有值得努力的价值。区域化建设不一定是最好的选择，但一定是最适合亚美发展的管理体系。”

江总坦言，亚美人在每一个阶段都能实现价值。为什么？因为C端贯穿亚美始终，而且是最关键的体系。在不同的阶段里，C端输出不同的能力和方向。在第一阶段，公司需要销售型人才，所以C端输出的是销售，到了第二个阶段，公司需要资源型和服务型人才，所以C端输出的是各种增值服务的资源。目前，公司在某些领域的资源还存有盲区，这需要通过引进和吸纳人才，形成一个强有力的业务支撑。

“在第二阶段，我们发现原有的人才资源再次激活，在激活的过程中，不断创造和催生出新的商业业态和模式。”江总说，公司在每一个阶段都需要人才和资源作为支撑，而每一个阶段的人才对亚美的发展都有贡献。到了第3个阶段，在任何阶段曾对亚美作出贡献的人才都可实现数据价值。

总部多方赋能区域

当区域化管理体系实现规模后，就会催生出一种全新的商业模式。那么，体系要实现规模就需“用户量聚集+服务体系完善+数据价值实现的资源导入”。为了提高用户服务粘性，公司将与全国业务有关的第三方服务资源或战略资源合作，并在本地寻找更多能支撑本地体系发展的业务，通过具备粘性的本地化资源提高用户服务体验。目前，各地逐步开始本地B端业务对接，湖南、湖北、江苏、河南、山东和广东等地都在按照公司的战略发展步骤去实施计划。各区域的人才将资源、管理经验等，输出到区域化管理的实施过程中。

4月30日前，公司总部将对原有的市场服务商团队和城市服务商顾问团队进行新一轮的考核。5月，公司会形成以地级市为单位的核心管理团队。这支服务于本地化的核心管理团队是一支能牵头把公司的战略思想、战略架构，赋能到本区域的核心的服务团队，所以这需要团队具备服务意识和有容乃大的精神。

接下来，公司总部的团队将到每个区域进行全方位的战略培训，尤其是教育服务体系，将进一步扩大化。在4月底前，公司将完成区域化的系统部署，即星创平台新版本的上线，届时将全面下放审批权限给以省为单位的区域，并将逐步下放权限到地级市，帮助本地化公司实现区域化的价值理念，这也是区域化体系改变非常重要的阶段性工作和任务。此外，升级优化SaaS管理系统，全面为门店赋能。原有的SaaS管理系统是依托于亚美体系完成门店体系的接入，不足以支撑门店运营管理，因此公司将尽快升级优化门店SaaS管理系统，让门店真正以本地化的的动态数据管理门店业务。

不仅需要讲故事更需要去实践

“对于任何一个产业链来说，没有故事的生态，不可能是一个好的生态，任何一个产业都是从讲故事开始，而且最重要是看谁担当故事主角，故事剧情如何发展。”江总坦言，从亚美创业的第一天起，就已经在为自己讲故事，创始人们顶着困难和风险坚定向前走，在此过程吸引了很多亚美员工和市场伙伴与亚美一同实践故事。

虽然现在亚美已完成第一阶段的建设，但离目标还有很长的路。亚美的故事，需要每一位伙伴对公司战略的深入理解，并一起脚踏实地进行实践。在公司成立的9年多来，每一天，亚美都在讲故事。江总希望有更多的人把这个故事变成自己的故事，所以，大家不仅需要讲故事，更需要用实际行动去实践。而在实践过程中，每一位伙伴应该尊重市场规律和创业的规则，一步一脚印完成整个战略。

区域化战略落地是决定亚美科技成功的标志

规范管理体系，最终实现数据价值，这是亚美科技对每位亚美人最大的承诺。亚美科技能在质疑声中一步步前进，为什么？江总表示，亚美从来不是一家靠单一业务发展的公司，其战略理念也在不断的发展和升华，持续打造长期发展的生态。

“C端是亚美发展的重要节点，区域化战略落地是亚美科技发展的最后一道坎，也是决定亚美成功的重要标志，更是整个生态链条最重要的价值实现的标志。”江总坦言， 虽然目前区域化建设看似混乱，但这正代表着每一个人对区域化建设的期待和追求。此时市场伙伴又该如何做呢？江总说，不仅学会在乱局中抽丝剥茧，提炼可用和需求的资源，还需要包容身边每个人的缺点，放大每个人的优点，同时谦虚、谨慎地接受其他人的意见和建议。

“公司在发展过程中走了不少弯路，但现在最重要的是在区域化建设中如何重新出发和调整策略。”江总说。 区域数据运营中心需要活跃用户才具备价值，需要大家脚踏实地的努力来实现。